指定拿站(请真正接入美团外卖的商家老板来回答一下)

1. 指定拿站，请真正接入美团外卖的商家老板来回答一下？

请真正接入美团外卖的商家老板来回答一下，你家的店美团的抽成是多少？

作为一个过来人，我用自己被某团压榨到关门大吉的亲身经历告诉你，千万别上某团。

、初出餐饮茅庐

2016年9月，我辞职回乡创业，由于以前曾在某行业干了10年，完全能独立自主开店经营。于是借了十几万就干上了。

当年11月，我们县城只有小鸟在送，某团没来。那时我还不知道小鸟是干嘛的，某团名气大些，就先入驻了它。

被某团以5%计提吸引入驻

由于它们的专送没有覆盖到这里，我们自己配送，收（实际营业收入）5%的服务费，但条件是只能上它一家平台，如果同时上多家就要7%，这是当时它的总部客服在电话中和线上做出的要求。想着这个提点还算合理，就开干了。

赚得不多但也的确赚了些，夫妻俩人平均每天约赚500左右。

原价计提，以15%开始被收割

但好景不长，半年后，2017年4月，有代理商瞄准了这里，资本收割终于开始了。最开始是15%，我第一年合同未到期，他们为了拿回配送权，说了很多好话。我想着专门请人送一个月也要花差不多的钱，就答应了，于是恶梦由此开始……

转给它们配送的第一天，我就发现问题了。

a)、以前收5%自配送时，是按实际营业额的收入计提【（商品售价-商家折扣金额）x5%】。

b)、转给他们专送（必须转，没商量余地）后，却是直接按【商品售价ⅹ15%】计提。

表面15%，实际达18.75%

我立即联系平台客服，质问她，当售价100的商品，活动减掉20。我实际收入仅80，那20我并没有收到，为什么要按100计提？是不是太牛氓了？换你你干么？但我终究太渺小！

照此算，原价计提15%，实际计提了折后营业收入的18.75%（15÷80）。

这还不算，为了冲单量业绩，要你上折扣活动。刚开始还会征求商家同意，站稳脚根以后，你的生意命门被它控牢了，这个时侯就不由你对自己的生意作主了，你只是一个既出钱又出力还不赚钱又作不了主的傀儡。做什么活动减多少钱，在你不知情时就自作主张给你上了。

为了吸引下单，优惠力度必须大，刚开始为了占市场，它会给下单用户大额补贴。后来站稳了，减小补贴甚至不补了，但折扣你还必须做。你要不想亏？那好，配送区域给你缩小到店铺一两百米，一天基本无单。再者价格恶性拉低的结果是，用户习惯了长期的小钱吃大餐或者免费吃，否则就去别家，最后商家几败俱伤，某团原价计提丝毫不受影响。

平台抽成实际高达28.75%

2018年，某团把15%直接提升到了23%，如果签独家就20%，逼迫商家签独家。这引起了我们当地餐饮头部商户联同当地餐饮协会和100多家中小餐饮店，联名向某团递交了抗议函，并向当地市场监管投诉。然而，就没有然后了……

它没有受到实质性的处罚，这回它倒是不敢明目张胆强迫独家，但它有一万种方法让你在外卖平台干不下去。

原价的20%，实际等于营业到手收入（20÷80=25%）、（23÷80=28.75%）的计提，不可谓不黑。

餐饮损益核算——白干

有人说餐饮外卖暴利，我们看看，真正暴利了谁？

餐饮物料成本约35%~40%，有低于35%的，也有高于35的，平均35%左右。

看到这里，有人说，还剩40%你还想怎样？你想错了，这是没算折扣价的。

2.折扣成本，大多折扣都低于8折，很多7折5折，甚至1折3折，餐饮战场一片混战。就算8折，也减掉了20%了，这下就剩25%。又有人说，25%还嫌少么？别急，往下看。

3.房租水电，我一个30平房租3300，水电约1200左右，月销售约30000（销售良好时），占15%左右。

25%（提成）+25%（折扣）+35%（物料）+15%（水电）=100%

我的人力成本还没算，更别说赚钱了。请问，赚了多少？就问你黑不黑，吃相难看不难看？没办法，某团营收入最初占店内总营收1/3到后来50%、80%直至100%，命门已被全部卡住。我不愿降低品质或抬价再打折，降品质是自绝于客户，抬价再打折那是想把别人当傻子，没人是真傻。最后，拜某团所赐在苦苦坚持了一段时间，我的初次创业小店于2020年5月正式关门大吉。

不要被某团上高销量商户迷惑

你不要看许多网红店销量很高，以为他很赚钱，想去分块蛋糕，想着薄利多销再怎么也能赚。别上当，他们并不靠真的做餐饮赚钱，而是割“想靠餐饮赚钱的人”的韭菜——加盟。我当时店铺旁有几家就是这样，我亲眼见，亲自和割韭菜那把刀聊过。

当初菜鸟成立，顺丰就不陪它玩，就是因为顺丰能看见未来，知道互联网平台的套路，控制渠道，以后上下游就任它摆布。就连后来的社区团购也是一个模式，只是，这回消费者和商户已经觉醒了！

【小结语】:看完某团抽成比例，你还想上外卖平台么？

其实，做餐饮并不错，但一定要“我的生意我作主”。千万不要上某团，否则客源渠道被它控制，你想日子好过那就是做梦。即使你想在店内生意之外多一份收入，想上某团，一定不要让某团营收占比超过店内营收占据大头，多做店内，防止被人卡命门。否则，花钱累够完不仅不赚钱，还倒贴，帮别人养人自己白干，那么辛苦自己做慈善？要真做慈善那还好些，关键是养了条狼！

指定拿站(请真正接入美团外卖的商家老板来回答一下)

2. 为什么公司要指定银行卡发工资？

新员工入职，办理完毕入职手续，肯定是需要提供一张企业指定银行的银行卡作为工资卡，以备发工资使用，为什么要指定银行卡呢？

以我多年的经验来看，主要原因有以下三点：

一、减少财务工作量

如果公司人多，仅仅发工资这一项工作，工作量就很大。当然现在银行代发工资确实方便了企业，但银行代发工资需要收费。有些企业为了节省资金，也会自己用批量转账的形式发工资，统一银行账号，对财务工作者来说，在减少工作量的同时，也容易操作。

二、同行转账，降低财务费用。

目前完全免费的转账渠道是手机银行，网银转账金额超过5000就会收费（特殊银行除外，比如招商银行，城市商业银行等），这些是针对个人账户而言的，而企业发工资一般都是对公账户，在收费方面对企业账户就非常不友好。比如农行公户批量转账给同行的个人账户，也是有手续费的，如果是跨行跨地区的个人账户，收费会更多。所以，每个月的转账手续费对于企业来说也是能省就省。

三、为了迎合企业在银行贷款的需求。

如果企业想在某银行贷款，对于某些银行客户经理提出来的“贷款套餐”就要尽量去配合了。比如，我市注明上市企业西王集团，原来员工是工行的工资卡，结果前段时间通知员工去办理农行的工资卡，以前企业收集员工身份证复印件，通过身份证复印件可以统一开卡，现在银行也不会为这类情况开绿灯了，企业只好通知员工各自在规定的时间内办理完成。很多员工叫苦不迭，本地农行的办事效率，出了名的低下。

所以，凡事有果必有因，不管企业通过什么样的方式发工资，能及时的把工资发到个人的工资卡上就行。

3. 我现在看见人就觉得恶心？

看到别人就觉得恶心，有几种有可能：

1.你境界提高了，看到那些层次比自己低的人就有可能不屑一顾。

2.最近心情不好，受到他人的攻击，所以想远离人群，看见人就恶心。

3.这些人已经是公认的招人讨厌的人，受集体意识影响，一看到他们也会恶心。

4.生理上的因素。比如身体不舒服也是不想被人打搅的。

5.正在专心致志做事的时候，最怕闲杂人员打断。

6.对方的其他行为导致自己不喜欢。

总之恶心是内因+外因导致的，其中内心是主要因素。因此要解决，需要从内因去解决问题。建议从以下几个方面去尝试，或许能彻底解决。

1.人生是一场修炼，修炼自己能用平常心看待一切。当下遇到的人和场景都是我们必须经历的，因为在跟好人坏人相处时，都能让我们得到感悟，即对之前自己的坚信的的事情产生新的认识。原来事物没有好坏，只是自己的角度不同而已，就很容易接纳你之前非常抗拒的人和事，并且发现自己之前很幼稚或很偏执。这个只有经历过，才能感悟，就能完全明白《道德经》说的“道”。

2.人生就像一出戏。自己是主角，周围的人都是配角，没有这些配角（无论在你看来是好人还是坏人），我们主角也没法演下去。因此要理解、接纳、感恩。如果有这个思维，就能很好地跟所有人和谐共处，并且可以获得持久的快乐。

3.每天冥想静心。看到别人恶心，会给自己带来负能量，长期以往，也会身体以及心理带来更大的伤害，因为要用正能量去消除。冥想是一种最容易做、效果非常好的获得正能量的方法。如果身体偏寒，也可以早上晒晒太阳，都是一种很有效吸收能量的方法。冥想时把自己放空，把自己融入到宇宙，不要把自己当成是一个独立的个体，而是宇宙的一份子，跟宇宙融为一体了，有瞬间拥有宇宙的能量。就像一滴水一样，融到大海里，就永不干枯，并且获得大海的能量。

4. 甚至很少有员工坚持在这个职位长久工作？

公司里有一个职位频频换人，很少有人能做长久，甚至随时能上岸，说明这个职位不能去！具体原因，个人认为主要是以下3个：

1、工作量太大，工资却太少

其实每个公司都有一些工作量很大的职位，甚至有些压力和责任都很大。但是，俗话说得好，有钱能使鬼推磨，如果公司愿意给出足够匹配的工资，那么我想还是有不少人能够坚持下去的！

但现实就是，公司总是喜欢让员工操着卖白 —— 粉的心，却只给员工卖白菜的钱。试问，这样的职位，谁愿意干着？

有个朋友在某汽车4s当销售，她说天天晚上都加班，还要规定给客户做回访，但是时间必须在下班之后，因为那个时候客户也是休息时间，有空接电话。

我问她，当汽车销售的，提成不是很高吗？

朋友回答：提成不是特别高，但是底薪特别低，而且公司还有考核制度，完不成还得被各种扣钱！惩罚起来特别变态，压力太大，收入太少，还是选择辞职比较好！

哎，听她这么一说，真是挺苦的！

2、工作协调难，不受其他部门待见

我以前一个同学，一开始专门被领导安排在行政部门，负责与公司其他部门和领导的沟通协调工作。比如需要征求其他部门意见啦、收集各部门信息啦、安排和协调其他部门配合参与行政后勤工作之类的。

总之，这个同学所负责的，属于沟通性和协调性要求很高的工作。

然而，其他部门，特别业务部门却非常讨厌行政部，认为同学所做的都是一些“劳民伤财”、不痛不痒的工作，更多的是为领导服务，只是巴结领导，却不为公司实际发展做贡献。

因此，其他部门的同事很少有配合同学工作的时候，特别是要交什么资料，往往都是拖到最后。领导可不管这些，只会批评同学工作能力太差。

最后同学没办法，选择辞职走人。

所以说，如果你选择了一个职位，本身就存在着缺陷，不受其他同事的待见，那么事情很难办，你也做不长久。

3、公司管理差，无法解决根本性的问题

最后一个原因，职位频频换人，员工做不长久，其实说到底，公司管理人员要负很大的责任。

为什么一个职位，一直换人，一直找不到稳定的人选？是不是存在一些根本性的难题？比如我上面说的2大原因，或者是公司其他职位也存在类似的问题，公司人力资源管理不好？

如果一个公司、领导，根本没有意识到这个问题，甚至觉得无所谓，那么我觉得你要是到这个职位上去，多半也没有好的前途。公司管理这么差，员工再怎么努力，也是徒劳。

我见过有个老板就是这么管理公司的，他觉得人走了无所谓，反正旧的不去新的不来。有人辞职的话，随便招个人来顶替的就可以了。

这个老板把所有的精力都放在搞关系、拉业务上面。结果，他的生意是谈好了，但是招的新人太多，对公司的业务理解不透彻，不熟悉，最后反而把老板拉来的订单给搞砸了。

假如你是这个老板公司的员工，你肯定也会跟着遭殃！

所以我说，一个公司里面，有一个职位频频换人，甚至很少有员工坚持在这个职位长久工作，那么打死都不要去，去也是白去！

5. 有没有爽文向的小说推荐？

有要求我就能推荐。

1，先说耳根为代表的仙侠类爽文吧，我推荐宅猪的《帝尊》。

武道可以通神！武道修炼到神轮的境界，便可以炼就神通，超凡脱俗！虽然作者自己划在了玄幻类，但其实本质类型属于仙侠套路，真正的大格局，爽到彻底，有内容有特色，不小白，各种干货十足，个人认为是目前所有爽文系列之中第一名。

2，在说猫腻类型的吧，他是比较偏文青范儿的，能和他一样在这个路子上写的好的还真不多，类比的话，我给你推荐奥尔良烤鲟鱼堡的《星河贵族》。文笔优美，韵味儿相近，爽点比较独特，和猫腻的《间客》有的一拼。

大时代的星空下，贸易冲突，星际争霸，资源竞争，贵族交锋越演越烈。这是最好的时代，她允许人们拥有梦想。但这也是最坏的时代，所有人怀带着理想前仆后继被埋葬。贫民窟的少年林海，以没心没肺的刁民姿态，像是一柄尖刀，酣畅淋漓的捅破这个时代。每一个男人的心里，都埋藏着星空和大海。所以这个世界，是应该有些英雄的。

3，打眼属于都市鉴宝类，异能类，属于带有特色中国文化系列的。如果想要看鉴宝的话，我推荐小小羽的《超级黄金手》。

珠宝公司实习员李阳在平安夜的救下了一个小男孩，随后被意外的提拔转证。惊心刺激的赌石，典雅高贵的青花瓷，清纯可爱的大学生，英姿飒爽的女警，美丽高傲的下属，获得了特殊能力的李阳开始了完全不一样的人生。

想要看风水、相术等特色文化类的我推荐烛的《宅师》。

宅，不仅是生活，更是一种境界！阴宅阳宅，青乌堪舆，上仰观天象，下俯察地理，中参人和，把握天地变化之玄奥至理，预知福祸吉凶。其中不仅有价值万金，常人梦寐以求的风水法器，另外还有可遇而不可求，神秘莫测，不可思议的风水格局。寻龙点穴，一指江山，寅葬卯发，催官显贵，化煞生旺。总而言之，这是一个家居设计师，无意中遭遇到天上掉下来的罗盘擦伤之后，懵懵懂懂成为了世人眼中的风水大师的传奇故事……

4，月关是以历史文为代表，以女性角色知名，我给你推荐特别白的《大明武夫》。虽然他是以种田流历史文成名，更偏重于争霸天下，但后期特别白在改文风，求改编，却是与月关有些相近，多了很多旖旎温柔。

小说讲述了赵进穿越到明朝任职大明武夫的故事。

醒掌天下权，醉卧美人膝，五千年风华烟雨，是非成败转头空！

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