1. 拨号王，硕王老人机怎么样？

【全国联保，一年包换】20年手机老品牌，专注老人手机，字体大声音响，一键亲情拨号，持久待机，一键手电筒，还可以上微信QQ，很不错。

2. 真的都去跑客户了吗？

我从事销售5年了，可以相当负责任地告诉你，上班时间大部分都是在网吧，歌厅、饭店或者超市度过的。

那你要问，我老板给我打电话问我在哪或者老板催我业绩，我该怎么回答呢？很简单，我在见客户呀。

客户非要往超市里面跑，我不去超市行吗？客户要跟我探讨方案，我不去网吧行吗？

只不过很偶然的一次，不知为什么我们公司老板也在网吧，所以当我和老板四目相对的时候，场面那叫一个尴尬。

总有小伙伴感到好奇，一些销售人员他们不用上班，每天都来无影去无踪的，每次汇报任务的时候都说自己是在跑客户，那么他们真的在跑客户吗？

我先来跟你讲一下我的亲身经历，然后咱们再来看一下销售这个特殊行业。

第1点，我的亲身经历。

在我大学毕业之后，因为本科学习成绩实在是太烂了，所以压根找不到好的工作，找着找去竟然我发现一个宝贝岗位。

什么岗位呢？销售，我们当时的销售底薪是5000块钱，要注意当时很多我们同级别的本科毕业生，大学毕业之后月工资真的能到手的，也就是3000多块钱，算上五险一金也不过是4000块钱而已。

而我之所以能够拿到5000块钱，是因为我们那个公司是真的不差钱，而且舍得给销售员工砸钱。

但是要做销售，如果你拿到了很高的工资不干活，没有这个觉悟是不行的。

需要先经过前三个月的实习期，实习期是1500元的底薪加上绩效提成，绩效提成是上不封顶的，只要你肯努力，一个月你赚3万我都信。

当时我拼了命，一个月差不多能够赚5000块钱，勉强过了实习期，在实习时间里面又做了几个比较好的业绩，老板直接把我的底薪调到了5000块钱。

5000块钱只是底薪，如果我当月跑很多的业绩的话，算上各种各样的提成，基本能够达到一个月收入1.2万左右。

毫不夸张地说，我几乎是我们同专业当中或者我们同班级当中，较早实现月入过万的那一批人。

主要原因在于，当时阴差阳错认识了一个大老板，大老板又介绍了他的很多客户给我，这些客户有了，我压根就不缺少客户群体。

所以那一段时间我当销售的日子过得是相当滋润，每天根本不需要联系客户，只需要月底的时候给那个大老板说一声，然后再和周边的几个客户沟通一下，把下个月的订单全部搞定，我一个月的真正工作时间只有两天。

但是我发现出问题了，如果我一个月只工作两天时间，剩下的28天或者剩下的20来天，一直在公司工位上，在那坐着愣神。

老板是不愿意的，老板的心目当中想，我出钱了，你就得给我跑出业绩来，而且你又不是很厉害的那种销售，凭什么不出去工作。

所以我就学聪明了，每天早出晚归，早出晚归到什么程度？压根不去公司。

按理来说我都不去公司了，公司老板肯定给我打电话问候一下，但是没有直到有一天公司老板给我打电话告诉我说，公司要开会，让我下午5点之前到公司。

我点点头同意了，然后我们老板他顺带着问了一句：你在哪呢？

我就如实地告诉老板：老板，我在某某超市呢。

我们老板听到之后以为我在摸鱼，然后怒斥道：为什么这个时候去超市？你这时候不应该跑客户吗？

我告诉老板：不好意思，老板，有一个客户就在超市，他们在这边购物，我想一下能不能陪这个客户沟通一下感情，看看能不能把这个单子签订下来。

老板听到之后非常开心，一边说我辛苦了，一边挂断了电话，实际情况是我只是在超市购物而已，我的身边压根没有客户。

只不过我这么一说，老板开心我也开心，但是大家放心，我之所以敢上班的时候摸鱼，是因为我从来不担心业绩问题。

这样的潇洒日子，我最起码过了两年的时间，那两年时间里面我从来没有正经上过班。

为数不多的上班时间，就是公司开年会的时候或者公司有什么会议的时候，其他时候我都是在外面玩，玩着玩着自己也觉得没劲了。

再加上当时客户维系越来越困难，一个月收入只有1万多块钱，更重要的是自己学不了什么东西，总是担心接下来公司要是破产倒闭或者公司不需要我了，索性我就直接跳槽离职了。

第2点，销售员工的套路。

其一，销售员工是非常容易摸鱼的岗位。

我就这么说，但凡是一个聪明的公司老板，或者在工作当中有一定经验阅历的公司老板是绝对不敢控制销售员工的。

一旦公司老板控制销售员工，那必然会引起反噬。

往轻了说公司的业绩会不达标，往严重了说，公司生产出来的东西很多，就是卖不出去。

无论是哪一种极端情况，对于公司老板来说都是极大的损失。

所以我们会发现，公司当中所有员工早上8点打卡上班，每一个员工都必须走到公司左边的一个小机器旁边，然后扫脸上班。

唯独销售员工压根不需要，想干什么干什么，想去哪就去哪，上下班对于人家销售员工来说那是不存在的，只要你愿意你就随便玩。

当然有一个前提，你得给公司带来足够多的业绩，业绩带来不了的话，恭喜你，你也可以随便玩了，只不过是以公司开除你的方式让你随便玩。

其二，销售人员的工作时间是不固定的。

那为什么公司老板不允许销售员工这样做呢？换句话来说，公司老板甚至都有点鼓励销售员工不正常上下班了。

其实主要原因在于销售员工一直在谈客户，销售员工谈的客户也就是甲方，甲方大多数都是老板。

你想象一下，老板能早上8点来中午12点走，下午接着来晚上6点走吗？

不可能，绝对不可能，对于老板来说他有自己的私人空间，对于老板来说他可能会有自己的小想法，小动作小打算。

这种情况之下人家老板压根不可能一直待在公司里面，而销售他是要围绕着这一批老板做服务的，老板在哪销售就在哪，可能销售白天不上班，到了晚上12点陪着老板出去喝酒去了，这些也是正常情况。

所以销售人员他们虽然可以上班摸鱼，甚至可以摸鱼摸出花样来。

但是上班摸鱼是有一个前提条件的，那就是销售员工下班时间非常不固定。

有的时候凌晨2点甚至凌晨3点，更有甚者甚至熬夜熬通宵，一晚上不睡觉就是为了服务一个客户，这种情况也时有发生，也正因如此，公司老板对于销售显得格外的宽容。

其三，销售人员是非常内卷的。

我可以相对负责任地告诉大家，大部分的销售员工需要防着很多的人，对外需要防着其他的竞争者，对内也需要防着自己人。

我做销售的时候，我就曾经眼睁睁地看着我的客户跟着别人跑了，而且跟着的那个别人还不是别人公司的人，而是我们公司的某一个销售员工。

我看到了之后整个心态都崩了，我马上找到老板去拿小报告，老板对我表示了充分的理解。

紧随其后老板话风一转，说：没有办法，销售行业就是这么现实，一些销售员工为了能够提高业绩甚至去做一些那样的事情。

究竟是哪样的事情，我到现在都不知道，但是我知道销售行业其实是非常内卷的，尤其是看重销售业绩的情况之下。

公司老板甚至都不会考虑员工的人品品行，学历，双方面都不会管，只要能够把东西卖出去，只要能够提高公司销量，你就是公司老板的老板。

我曾经见过一个销售员工，指着公司老板的鼻子破口大骂，一口茶叶水直接喷在了他的脸上。

即便如此，老板在一旁仍然是点头弯腰跟个孙子一样，为什么？因为那位销售员工是我们公司的销售之王。

因为那位销售员工，每年销售出来的产品占我们公司总产品的30%左右，按照公司老板的说法，这位销售员工在公司里面，他想当老板我都愿意。

其四，销售人员是非常辛苦的。

大家不要觉得销售员工非常容易，想干什么干什么，想玩什么玩什么，今天的事情可以明天干，明天的事情可以不用干。

如果你真的这样认为的话，那我告诉你，销售员工跟你想象的截然不同，对于大多数的销售员工来说，他们是没有业绩的。

没有业绩怎么办？就只能努力提升业绩，我的实力不错，再加上我的运气比较好，所以我可以不用为业绩发愁。

而是对于大多数的销售员工来说，没有业绩就意味着明天会被公司开除，为了业绩，他们甚至愿意主动加班加点工作。

所以整体来说销售这个行业是值得我们尊重的，最起码值得企业老板尊重。

而对于销售员工上班摸鱼，估计老板也是睁一只眼闭一只眼，毕竟这年头正经人谁不摸鱼啊？

3. 想换什么品牌的？

既然说到这个话题，那就来谈谈自己的一些看法。

先来说说，如果，假如说要换手机，一定不会选那个品牌的手机吧。那首推的，当然是某米，因为@绿瓜牛 曾经就这品牌的一款手机和在某东上购买的整个CD经历发过一篇文章，只是头条没有通过。自此后，所有整个品牌和这个平台全部没拉黑，不再问津。

而对于蓝绿的手机，说实话，感觉很是一般，虽然自己也在用，但是真的是感觉很一般，没有太多的亮点和心动的地方。

而如果说真希望首推的，那当然是华为莫属了。

一是，潜意识里边的第一印象非常好，不反感，排斥，同时有很多的功能和技术相当的牛叉，确实实力担当。不容忽视。从某种意义上说，它在自己内心里，现有的手机品牌里，代表着最高的技术，最贵的品质。

二是，赤裸裸的爱国情结，和华为所传达出来的，这个品牌自身的魅力。这个是在任何时候，作为一个中国人，最最骄傲和自豪的事情。在华为的品牌里，是能看到的中国的人的自强不息，坚韧刚硬的。

三是，因为，在国产的手机里，对比之后发现，非他莫属，没得选。也算是情有独钟。

但是，如果说，真还有其他的选择余地的话，还是希望有机会，试试苹果的产品。因为，作为智能手机的鼻祖，苹果产品到目前为止，根本没有上过手，相信的它的实力和技术绝对是没得说。而自己自始至终都没有用过苹果的产品。所以，有机会一定要去试试。但至少目前没有多余的资金和情感去考虑选择，期待未来吧。

4. 打压互联网的发展就能振兴实体经济吗？

我外甥女自己开一个服装店，三年以前，靠着步行街的人流量，收入能够简单维持房租和生活，当她开始发展线上销售时，店铺慢慢成了辅助，线上成了主出货渠道。

她的线上销售其实还是比较低级的，主要是靠盆友圈，但发展前景可期。当线上渠道开始发展，并且足以支撑一个服装店的时候，为什么还要缴房租保留实体店铺呢？外甥女说，她的店主要有两个功能，一是客户服务。有个实体店，客户相对来说信任度忠诚度较高，客户来店里试穿，聊天，这是提高老客户粘性的一个重要场所。二是货物周转及经营活动场所。收快递发快递，做效果图，甚至做直播，有一个固定的场所是必要的。所以她的店铺将长期保留下去。

店铺的功能在转换。当前各行各业都在讲转型，转型自然是大趋势，也是必要的，作为经济细胞的店铺转型有何不可？所以店铺是否衰落和互联网电商发达有什么关系呢？店铺能否支撑下去，关键看你的经营思路，看你的转变是否灵活，是否能找准互联网经济的脉搏，电商的发达实际上是店铺的机遇。

说到“打压互联网的发展”，这个说法没有道理，没有任何迹象表明国家在打压互联网发展，相反国家一直在鼓励各行各业互联网+。而实际上近期的国家对互联网一些行业的整顿规范是非常必要的，是为了让互联网健康发展的必须手段，决不是打压。

互联网经济发展越快，失控的可能性就越大。互联网企业善于利用大数据琢磨老百姓心理，他们的策略往往能够第一时间抓住网民的心理，取得网民的认同。特别是一个创新思路初期实践的时候的烧钱推广，更是让我们小老百姓甘之若饴，谁要是阻挡我占小便宜，谁就是我的仇人！

所以往往互联网企业的异常竞争，反而让他们站在了道德的制高点。而真正“惠民”的举动应该是有着良性发展前景的。那些先烧钱下种子，再抽出镰刀割韭菜的所谓互联网创新思维，必须要在萌芽期给他打掉。

简单说一句社区卖菜或者叫互联网买菜，前段时间网上争论较多。根据以前的经验和教训，有关部门必定会及时规范引导，让这个事情真正成为有利民生，促进经济的利器。所以社区卖菜虽然也是个新事物，但绝对比以前的一些“共享”们要少走很多弯路。

5. 大学生创业从什么地方下手？

创业不是嘴头说说那么简单，对于创业者来说，最重要的一点就是要把握住时代脉络，紧跟时代潮流，了解市场需求，甚至还要有前瞻百性。创业最重要的就是对这个行业有所了解，能把握住度行业发展规律，甚至看清行业的未来，不能看哪个行业特别挣钱，就一头扎进去，否则到最后大概率会因为不了解行业规则和搞不清行业发展方向而“扑街”。还有要选择感兴趣的行业，这专一点相信大家都了解，只有对某一件事感兴趣时，才会对这件事拥有激情和热情，才会全身心的投入进去。最后选择小成本行业，除了经验这个缺陷外，大学生们大多也缺乏资金。虽然会有政府和银行的各项补贴和支持，但是，创业开端需要的资金并不少。个人观点！！

6. 网件扩展王WN3000RP无线路由器怎么设置方法？

如果是需要拨号的宽带猫接无线路由器，按照下面的方法设置：

1、无线路由器插上电，先不要接猫，电脑连接无线路由器任一LAN口 ；

2、 浏览器地址栏输入路由器IP地址（路由器背后标签上有的），输入登录用户名和密码进入设置页面；

3、按照PPPOE（ADSL虚拟拨号）方式设置，输入上网账号和密码；

4、设置一下SSID、加密方式和 密码；

5、保存、重启；

6、设置好以后，把猫LAN口接出来的网线接在无线路由器的WAN口上。

7. 如何让家里的无线网络速度提升一倍？

提到网速慢，大家第一反应是升级套餐？换路由器？可如果换了穿墙王，或者N+1个路由器Mesh，仍旧很抓狂，为什么呢？那得从家庭组网原则（比如nat层，感兴趣的小伙伴请往下阅读）和协商速率说起。关注博主，边学边用，有问题评论区留言！

诸如：iptv和上网需同时使用，弱电箱和客厅只有一根网线？玩游戏很卡？有外网访问需求？网速变慢？不升级宽带套餐却能提速？关注博主，教你解决！

本期简介：1.本期帮助你解决游戏卡顿，上网卡顿等问题，介绍最优组网方案及其原理。2.本期也是“单线复用”系列的一个开头，助你实现最优组网！3.分为系统性网速提升(拓扑配置优化)，以及设备网速提升(无线设备性能参数优化)

关注，博主，一起学习！

嗨，大家好，我是旋律果子，一个网络极客，也是Linux开发者。接到很多求助，有些小伙伴有特殊的需求，

比如iptv和上网需要同时使用，

弱电箱和客厅只有一根网线等，

很多小伙伴不知道该怎么接线。

果子出了几期关于家庭网络布线，单线复用的视频。

如果你也有这种需求，请在评论区留言讨论。（本期图文有视频，关注博主不迷路）

本期先开个头，主要讲讲家庭网络的组网原则。

1.提升整个网络系统速率

我们前期的视频对网络的连通性做了介绍，也就是告诉我们数据包能传到哪里。

不过我们如何设计网络，才能充分发挥各个设备的性能呢？才能使得流量不阻塞呢？才能使得布线更简洁呢？有了前面几期视频的经验，我发现比起原理，你们更希望知道结论。

所以。。。。。。其实。。。。。。，这一小节一句话就能解决，“在现有的资源下，满足功能的同时，将网络的nat层级优化到最少，把网段的数量优化到最少，就是最优化的家庭组网了”。

另外，如果能申请到公网IP，建议申请公网ip。

尤其是对游戏或者BT种子下载有重度需求的小伙伴，如果你玩游戏很卡，请在弹幕中打出，支持两个字。

另外公网ip对有外网访问需求的小伙伴，也有重大意义！

至于为什么~往下看！

1.1nat层级

我们先来看nat层级的问题。传输的网络数据是分层的，每个设备的工作层级就影响处理的时间。

交换机在二层，只看mac地址进行转发。

交换机只看MAC地址进行转发

数据包经过了路由器，路由器就得把mac地址改成自己的，并看ip地址进行转发。

数据包经过路由器，MAC地址会变，看IP地址进行转发

经过防火墙，防火墙得审核ip，端口号，甚至改ip和端口号。

数据包经过防火墙，IP地址和端口号都可能修改

总之改的东西越多，多做一次操作，就会多花费时间。如果是有特殊需求的小伙伴，比如需要跑加密算法，建立隧道等，那就需要在原来的数据包外部继续封装ip和mac地址了，这样就更耗时了。

总结下来就是，消耗资源的顺序是：加密算法，远远大于nat，大于纯路由，大于交换。给个直观的数据感受一下：某千兆软路由，交换速率能达到千兆，nat速率大约能达到800Mbps，加密算法大概连100Mbps都跑不满。在家庭网络中主要是以nat和交换为主。

数据包在各种层级的速率（例子）

多层nat会严重增加游戏的延迟。

有些房子很大的小伙伴要注意了，为了覆盖整个家庭的无线网，买了很多无线路由器。并按照说明书上的操作，路由器wan口连接上级路由的lan口。但是这样的做法实际上增加了nat层级，也增加了网段的数量。虽然能上网，但很不推荐这种接法。

（不推荐）很多路由器说明书的接法（mesh功能，AP模式路由器除外）

普通家庭，也只有主路由需要nat，其他设备完全可以只工作在数据链路层，只做交换机的工作。这样就产生了我们下面的接线方法：我推荐的接线方式是，主路由接光猫完成拨号，主路由的dhcp给所有设备分配ip地址，其他路由器关闭dhcp功能后，直接把lan口接到主路由或者交换机上。（实际上其他路由器已经没有使用路由功能了）。

（推荐）只有主路由nat，其他路由器全当作交换机使用

这样家庭内部就只有一个网段了，也只有一层nat了。如果Nat层数多了，会影响延迟，

如果网段多了，无线投屏可能无法工作。

现在这种接法就能把这些问题全部解决了。大家有问题，欢迎在评论区留言。

1.2公网ip

我们再来看看公网IP的问题。

很多小伙伴没有外网访问的需求，就觉得公网IP没必要了，真的是这样吗？

如果自己家庭网关获得到的是运营商的内网ip，你可能会发现连接的设备越多，玩游戏越卡，尤其在上网高峰期。这是因为运营商可能会限制每个内网用户的总的tcp连接数。不管实际用了多少带宽，只要上网的人越多，开的网页越多就越卡。所以尽量申请公网ip，这样就能突破运营商对tcp连接数的限制了。

运营商会限制内网IP用户的tcp连接数，无关带宽是否用满

总之，这期视频的关键就在于，使用桥接的方式扩展组网，内部网络尽量同网段，有条件的可以申请公网ip。

可能有些小伙伴发现弱电箱和客厅只有一根网线，再加上IPTV，同网段的实现有困难。不过别担心，我已经出了几期关于单线复用的视频，好玩的网络第8、9、10期，会有多种单线复用的方法，从此告别此类问题，欢迎点赞、关注、收藏。

单线复用的起因（网络布线设计未完善，留下的隐患）

这些就是有线网布线的方式和配置的基础，下面我们来讲一下无线速率的问题。

2.提升设备的网络速率(无线速率)

网络速率受到设备的影响，一般外网有线网络速率，取决于家庭购买的宽带；而有线内网速率取决于设备的接口，而且有线速率在千兆以下的环境也很容易能够跑满。但是如果在万兆环境下，就比较有讲究了，这些优化我们等会再说。我们先默认现在是在千兆环境下好了。

那么无线速率取决于什么呢？第一点就是无线协商速率了。

2.1无线协商速率(天线与协商)

2.1.1天线数量

首先搞清楚你的路由器的天线数量以及客户端的天线数量，取最小值。

路由器的天线数量可以询问路由器客服，具体表述为：“这款路由器5G频段是几x几mimo的，多少天线收发？”。

一般低价的路由器是2x2mimo的，也有3x3mimo的，也有4x4mimo的。

另外，搞清楚客户端的天线数量。例如，手机一般是2x2mimo的，有些电脑是3x3mimo的。

在路由器和客户端中选取最小值，例如2x2的手机连接3x3的路由器，最终就是2x2mimo的。

2.1.2协议、频段和频宽

第二点就是搞清楚协议、频段和频宽。目前主流的协议为Wi-Fi5，也就是802.11ac；还有Wi-Fi6，也就是802.11ax。协议会影响速率的大小。

频段搞清楚是2.4G的还是5G的。两者速率也不一样。

弄清楚频段之后，还需要一个参数就是频宽，一般为20MHz、40MHz、80MHz、160MHz。

例如这里：802.11AC Wi-Fi5协议，5GHz频段，80MHz频宽。

查询对应的1x1mimo速率表格，然后乘以天线倍数，即可算出协商速率。

然后就可以计算出协商速率了，例如上面的案例，就是802.11AC对应的表格，2x2，80MHz，理论协商速率为866Mbps。因为无线为半双工传输，在信号较强的情况下，真实的速率大约是协商速率打6-7折左右。

2.2无线协商速率(信号强度)

为了无线信号更好，路由器应该放置在更加开阔的位置。5G信号穿墙能力弱，速率高；2.4G信号穿墙能力强，速率低，而且干扰大。建议5G信号和2.4G信号分开，平时连接5G信号。信号强度也会影响协商速率，不过这里把信号强度单独写一个小节。

不同国家对路由器不同信号频段发射频率有限制：

中国和美国对于EIRP的限制

2.4GHz频段

中国：

天线增益＜10dBi时：≤100mW或≤20dBm，一般是家用路由器和室内AP。

天线增益≥10dBi时：≤500mW或≤27dBm，一般是室外AP。

美国：

≤4000mW或≤36dBm，射频口发射功率 <=1000mW或30dBm（功放组合功率）

5.2Ghz频段（36~64信道）

中国：≤200mW或23dBm

美国：≤4000mW或≤36dBm，射频口发射功率 <=1000mW或30dBm（功放组合功率）

5.8Ghz频段（149~165信道）

中国：≤2000+mW或33dBm，射频口发射功率 <=500mW或27dBm（功放组合功率）

美国：≤4000mW或≤36dBm，射频口发射功率 <=1000mW或30dBm（功放组合功率）

我国在5.8Ghz频段最大功率限制是33dBm，但是不知道为什么现实生活中的路由器超不过27dBm。

这个时候就涉及到信号优化的问题了，如果需要针对整个家庭做优化和选点，可以私信我们。

也可以关注博主，到主页，找到图文：小白进阶·一文读懂路由器参数（附：路由器辑录·动态更新），学习更多路由器知识。

3.高速网络优化

现在不少家庭用上了FTTR，也就是Fiber to the Room光纤到房间，或者自己搭建全光万兆局域网的。有线速率在千兆网络下不太容易出现的问题，在万兆网络中就慢慢出现了。比如本来10G的局域网，为什么在局域网中有线测速只能测出来4G、5G左右；再或者协商速率不达标。有人教你使用巨型帧来提高网络速率，虽然网速能有一定提升，但是可能会引发其他更加严重的问题，尤其是涉及到异地局域网这种环境，会造成网络不稳定，网络完全连接不上等。

这些就需要专业的调试工作了，例如调试mtu值，以及在防火墙中进行标记的设计等。如果你想要让家里一劳永逸安装上万兆局域网。

关注旋律果子，更多网络知识等着你！也欢迎评论区留言讨论！

图文编辑：旋律果子 猫小爪

旋律果子：

网络Geek/Linux开发者/中国科学院大学在读博士/科技数码博主/国家水利水电二级建造师/优质科技领域创作者